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罗兰西尼门窗:门窗生意经,谈判五字经

已关闭 悬赏分:0 - 提问时间 2015-04-30 09:24

从商贸到面试处处都有谈判,大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力。五字诀让你商务谈判事半功倍。


一、 “分”

条件要一点一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方认为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利.协议可以积少成多.用钱来打比方,假如是一项1000万的工程,你张口就说”1000万,请盖章吧.”没人敢说OK。但是把它分解一下,说“这里十万元行吗?”对方当场就能敲定。接着谈下去,十万元协议做成5个,那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出“OK”最终养成了“OK”的习惯,这就是最佳的效果。

二、“忍”

真正的谈判从遭到人拒绝开始,遭到拒绝就心里别扭的人,成不了气候。无论被逼到多么危急的地步,都要不动声色,面带微笑。这样对方会认为你肯定还暗藏着什么起死回生的杀手锏,这时,他们将开始做出让步。记住:拍案面起等于失败。

三、“记”

应当牢记那些枯燥的数字和专用名称,这是说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常人记不住的详细数字和专用名称,做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象,起到立竿见影的效果。令对方感到你是内行后再说服对方就容易多了。

四、“礼”

真正懂礼的人,只是在需要的时候礼貌待人,恰当地表现一下就足够了。一个人失礼与否取诀和最后的印象。尽管你的发言措辞激烈,但最后总结诚心诚意地道个歉,人家带回去的也是最后的这个印象。边听讲边记,对方会满意,谈判中让对方感到满意是自已成功的一半,尤其是那些经营者,他们认为自己所说的都是从亲身经历总结出来的宝贵经验,希望自己悟出的人生哲理能够形成文字流传于世,所以见到有人记录,他们非常高兴。

五、“引”

让对方认为这个方案是他们自己构思的。比方说你应当这样诱导对方:“有这么一种设想,你看怎么样?”把拍板的话留给对方。还有更厉害的一招,便是向对方反复强调说“正如你刚才所说过的那样”,“我从你刚才说过的话中受到启发”等等,当然从来没有这么说过,但经过你的反复渲染,对方也便觉得自己好像这么说过。

668 次关注     提问者: jjjcsq  


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